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【柱子说旅游005】组团社和地接社的几个版本

更新时间:2015-03-23

最近老有感慨,特别是互联网+时代,让很多原先不可能的事情变为了可能,也让很多老从业者对于旅行社的前景猜测不透,不过光看众信旅游这个股票,可想而知旅行社的前景会有多么的光明,回想一下当初最早做旅行社的时候,和现在相比何止又是相差千里?!

我今天在这里要讲的是组团旅行社和地接旅行社之间的唇齿相依的关系(以下统称关系),分为以下几个阶段:

旅行社初期—1995年前, 1.0版本

那时候因为信息不对称,一则是找家可靠的旅行社都很难,二则是地接信息的不了解,很多景点除非是知名景区,都是地接旅行社给什么,然后就告诉客人有什么,这个模式一直延续到3.0版本,所以很多人为什么说旅行社不行,我也觉得不行,计调就会简单的复制粘贴,不了解当地的实际情况,不了解最新的旅游行情,而且地接社也不长进,一直在吃几条十几条做了10多年的旅游线路,市场在更新,你说这样的旅行社谁敢找?谁会再找?

1995-2012年, 2.0版本

这个版本是很多有实力的地接社主动到组团的城市设立办事处和分公司,有些办事处通过这些年的积累,掌握了大量的客源、资源和财源,反过来制约了地接旅行社,造成地接社完全由办事处操控,无论是资金还是线路策划,都深受其累,这个模式最初还是很不错的,首先是地接社积极到前沿阵地推广自己家的旅游产品,二则让组团社的计调有了选择,虽然这个选择一选就是10多年。

2012-2014年,3.0版本

这个版本是有实力有思想的地接社初步醒悟,也就是说地接社直接将当地的旅游资源和政府的奖励政策拿到组团城市的旅行社面前,跳过办事处这一个障碍,一个想说爱你不容易的障碍,走得很艰辛,不过真的在走,很多地接社在选择过程中,甚至早早走到了5.0的版本。

2014年后,4.0版本

这个关系既有3.0版本的影响,也有4.0版本的露头,是个群雄割据的时代,很难说谁胜谁败,但是旅游市场已经在八项规定的洗礼下慢慢开始成熟,逃脱了以政府团队为主的模式。散客的比例和团队的比例进行了整个市场的颠覆,很多组团社和地接社在痛苦中寻找重生。

2014年后,5.0

这个出现也标志着地接社有权利选择组团社或者组团平台,这个时候的地接社已经有了自己的资源和渠道,希望组团社能够为TA带来标杆性的方向,也就是说找的都是当地的大社和有实力的组团社,把奖励和政策给这些社,让TA们成为推动该城市到旅游目的地的风向标。而且现在很多城市都在这么做,光我们绍兴就有3-4个组团平台,这既是散客时代的产物,也是真正旅行社发展的方向,对于会做专线特色的旅行社,他们在特定的时间推出特定的线路,让游客在4.0版本后有了自驾游、自助游以外的选择跟团游的理由。当然散客拼团也是成为旅游团队的一个重要组成部分。

2014年后, 6.0版本

这个版本不是我辈可以随便做到的,那是上游资源、中游渠道、下游终端的全旅游生态链都被掌控的时代,这也是很多中小旅行社或许这辈子都无法企及的地步,我个人觉得绝大多数旅行社都将如此,这个现象就是收购、并购和连锁模式,将资源采购、平台组建作为重要的载体,每个部件拿出来都是一个个独立的旅行社,也就是独立做一块的旅行社,比如夕阳红、比如亲子、比如包机专列等等,不过这个时候的版本,如果你的企业能够被TA们并购、被收购,那说明你还有被利用的价值,所以你应该很开心,难道不是吗?

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